射陽(yáng)人才網(wǎng)歡迎您!電話:15051068080
關(guān)閉
您當(dāng)前的位置:首頁(yè) > 職場(chǎng)資訊 > 案例解析

“三只松鼠”創(chuàng)始人章燎原:從0到10億的秘密

來(lái)源:射陽(yáng)人才網(wǎng) 時(shí)間:2019-12-04 作者:admin 瀏覽量:

 一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在三線城市,兩年多時(shí)間,如何從0到10億、做成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果第一品牌?
“三只松鼠”有一個(gè)規(guī)矩:每個(gè)新人都要起一個(gè)花名,以“鼠”或“松鼠”開(kāi)頭。比如負(fù)責(zé)外宣的張成,花名是“鼠三寶”,在環(huán)球人物雜志記者的采訪中,章燎原一直叫他“三寶”。章燎原自己的花名是“松鼠老爹”,因?yàn)樗沁@家企業(yè)的創(chuàng)始人。公司從上到下都叫花名,最后反倒不記得真名了。
這家以堅(jiān)果為主營(yíng)業(yè)務(wù)的食品電商企業(yè),2012年6月才正式上線,65天后就在天貓商城同類(lèi)銷(xiāo)售中排到了第一,同年“雙十一”一天就賣(mài)出了3500多萬(wàn)元,2013年銷(xiāo)售收入3億多?,F(xiàn)在,它的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了10億元人民幣。在“松鼠老爹”看來(lái),這一切都要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇。
“外界看到的都是松鼠這兩年業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng),但實(shí)際上,我的創(chuàng)業(yè)不是從2012年開(kāi)始,而是從18歲時(shí)的夢(mèng)想開(kāi)始的?!闭铝窃f(shuō)。
章燎原的學(xué)歷是中專(zhuān),出來(lái)“闖江湖”時(shí)不到20歲。26歲以前,他嘗試過(guò)很多事:擺地?cái)偂㈤_(kāi)冷飲店、賣(mài)VCD,但從來(lái)沒(méi)有成功過(guò)。2003年,他進(jìn)了安徽一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),從搬貨、送貨做起,從業(yè)務(wù)員一直做到董事總經(jīng)理,把一個(gè)銷(xiāo)售額不足400萬(wàn)的小公司,打造成銷(xiāo)售額近2億的當(dāng)?shù)刂放啤?012年,獲得了IDG資本150萬(wàn)美元天使投資后,章燎原帶著5人團(tuán)隊(duì),在安徽蕪湖注冊(cè)成立了“三只松鼠”?,F(xiàn)在,公司的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有300多人,平均年齡23.5歲。
“從20歲到26歲,我什么生意都做過(guò),都沒(méi)有成功。27歲到36歲,我把所有的時(shí)間都給了一家企業(yè)。這個(gè)過(guò)程讓我學(xué)會(huì)了很多東西,然后才在這個(gè)平臺(tái)上找到互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)?!闭铝窃恼Z(yǔ)氣中帶著一絲感慨,“現(xiàn)在很多人來(lái)我們這里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),但我不怎么見(jiàn)人。他們只看到了光鮮表面,卻沒(méi)看到十幾年的積累。我也想告訴年輕人,不要盲目學(xué)習(xí)所謂的成功案例,很多時(shí)候,你們看到的都是表象,甚至是假象?!?br/>章燎原承認(rèn),自己不是“勤勞型”企業(yè)家。“我覺(jué)得企業(yè)家沒(méi)必要每天搞得很忙。事實(shí)上,我覺(jué)得企業(yè)家最重要的就是不要讓自己太忙。”章燎原的交際應(yīng)酬很少,出差也很少,他認(rèn)為“身體上很空閑,思想上很忙碌”才是企業(yè)家應(yīng)該有的生活?!拔乙伎加脩艉蛦T工的心理,做戰(zhàn)略決策,而不是天天喝酒應(yīng)酬,解決細(xì)枝末節(jié)的東西?!?br/>章燎原每天最多的時(shí)間用來(lái)看消費(fèi)者反饋的數(shù)據(jù),其次是關(guān)注一線員工的訴求?!氨热缬腥苏f(shuō)洗澡的熱水器不夠,我就會(huì)讓相關(guān)部門(mén)去處理?!弊詈笫强磿?shū),思考未來(lái)的方向?!拔抑饕瓦@三件事,其他的事跟我都沒(méi)什么關(guān)系?!?br/>章燎原基本上每周只會(huì)通過(guò)一個(gè)周會(huì)來(lái)解決和協(xié)調(diào)一些問(wèn)題?!拔抑灰ヒ稽c(diǎn)就行了:消費(fèi)者反饋,就能知道一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)情況。過(guò)去我可能會(huì)抓個(gè)部門(mén)經(jīng)理問(wèn)問(wèn),一般是報(bào)喜不報(bào)憂?,F(xiàn)在,消費(fèi)者在微博上一個(gè)投訴,我就知道哪個(gè)部門(mén)有問(wèn)題了?!?br/>【對(duì)話】
今天停止創(chuàng)新,明天就被取代
Q:如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),“三只松鼠”能做到今天的規(guī)模嗎?
章燎原:不可能。中國(guó)快消品行業(yè),之前沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能兩年收入10億,而且我們還在起步階段?;ヂ?lián)網(wǎng)直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于:第一,價(jià)格更低。沒(méi)有了中間商、中間環(huán)節(jié)。第二,產(chǎn)品更新鮮。以前廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品先是被代理商放在倉(cāng)庫(kù)里,然后被二級(jí)代理商放到超市里,最后到顧客手上起碼3個(gè)月,而互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)只要十幾天。第三,產(chǎn)品品質(zhì)更具穩(wěn)定性。因?yàn)槲覀兛梢詫?shí)時(shí)和顧客溝通,把顧客意見(jiàn)整理成數(shù)據(jù),及時(shí)改進(jìn)。
Q:用戶體驗(yàn)是可以復(fù)制的,或者有了別的新體驗(yàn)、新模式,消費(fèi)者又被吸引走了。
章燎原:完全有可能,但我不怕。如果因?yàn)閯e人創(chuàng)造了更好的用戶體驗(yàn)而把你打敗了,你就認(rèn)了吧,說(shuō)明你不適合這行?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是持續(xù)創(chuàng)新的能力。過(guò)去是一兩年創(chuàng)新一個(gè)東西,現(xiàn)在是每個(gè)月都要?jiǎng)?chuàng)新。如果你今天停止創(chuàng)新,明天被別人取代就是一件很正常的事。當(dāng)然,我送果殼袋、濕巾,你也送,這不叫創(chuàng)新。我們有一整套用戶體驗(yàn)?zāi)J?,別人學(xué)不來(lái)。簡(jiǎn)單的模仿只是表象的復(fù)制,并不可怕。
Q:但食品行業(yè)不像高科技產(chǎn)業(yè),蘋(píng)果、小米可以一年半載推出一代新產(chǎn)品,核桃不行,產(chǎn)品同質(zhì)化程度又很高。是不是到了一個(gè)瓶頸就很難再往上做了?
章燎原:的確,我們不是高科技企業(yè),無(wú)論怎么做,核桃還是核桃。但是,快消品有大數(shù)據(jù)的支持,這意味著,產(chǎn)品品質(zhì)絕不僅僅是質(zhì)量和科技含量。一種核桃好吃與否,并不能決定企業(yè)的生死,因?yàn)橄M(fèi)者也知道,你的質(zhì)量不會(huì)比別家的好太多。那么顧客認(rèn)的就是你的品牌和用戶體驗(yàn),所以企業(yè)必須把品牌的識(shí)別度作為一個(gè)最大的差異化內(nèi)涵去建設(shè)。當(dāng)你的品牌被顧客記住,那么他們未來(lái)的選擇不會(huì)有任何被迫性。每次上網(wǎng),就直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。這就是“粉絲”經(jīng)濟(jì)的效果。在我看來(lái),“粉絲”是企業(yè)的一部分,能夠和企業(yè)同甘共苦,既是用戶,也是品牌維護(hù)員、服務(wù)監(jiān)督者。
Q:你們?cè)趺床蹲较M(fèi)者需求?
章燎原:我們有一套基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。現(xiàn)在做的用戶體驗(yàn)可計(jì)數(shù)系統(tǒng),近期已經(jīng)上線,正在試運(yùn)行。系統(tǒng)每天把顧客評(píng)價(jià)用關(guān)鍵詞篩選出來(lái),得出一些結(jié)論,哪些不好、哪些有待改善,然后傳遞到相應(yīng)的部門(mén)進(jìn)行改進(jìn)。比如消費(fèi)者說(shuō)籽粒太小、口味不適合、椒鹽味太重……我們就立刻抓取信息,改進(jìn)品質(zhì);如果消費(fèi)者說(shuō)物流發(fā)貨太慢,我們就會(huì)調(diào)整快遞公司。
Q:這對(duì)內(nèi)部管理有哪些影響?
章燎原:過(guò)去,決定一線員工工資的是企業(yè)高層,現(xiàn)在是消費(fèi)者。我們每袋產(chǎn)品都有二維碼,一掃就能查出從原料產(chǎn)地到收貨的30個(gè)控制點(diǎn),顧客的反饋會(huì)與這30個(gè)點(diǎn)上的員工工資待遇對(duì)應(yīng)起來(lái)。比如,顧客說(shuō)袋子封口沒(méi)封好,我們就能知道是哪一個(gè)工人封的,那該工人這個(gè)月的工資就會(huì)少一點(diǎn)。如果顧客說(shuō),這袋核桃的質(zhì)量很差,我們馬上能對(duì)應(yīng)到這一袋是哪一個(gè)質(zhì)檢員檢驗(yàn)的,進(jìn)行處罰。反之,顧客說(shuō)某客服很好,那么該客服的工資就高了。
Q:大數(shù)據(jù)可以控制企業(yè)成本嗎?
章燎原:我們比傳統(tǒng)企業(yè)更容易控制成本,因?yàn)橐磺卸冀⒃跀?shù)據(jù)之上。比如做廣告,傳統(tǒng)企業(yè)到電視臺(tái)做廣告,最多調(diào)查一下收視率;我們做廣告,不但知道多少人看過(guò),還知道多少人因此到我店里來(lái),花出的廣告費(fèi)相應(yīng)產(chǎn)生了多少利潤(rùn)。現(xiàn)在,我可以在大屏幕上看到實(shí)時(shí)銷(xiāo)售額,比如昨天賣(mài)了200萬(wàn),我今天早上就能看到這200萬(wàn)的成本和利潤(rùn)分配,有不合理的地方馬上改進(jìn)。
Q:你的管理風(fēng)格是怎樣的?
章燎原:無(wú)為而治。我更多是感染員工,而不是“管”。我們的上下班時(shí)間不是很明確,上班睡覺(jué)也可以。90后不需要去管,管了反而反感。他們要的是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、存在感,我們通過(guò)平常的一些分享、培訓(xùn)、講話、溝通,去激發(fā)他們的熱情,讓他們有夢(mèng)想,有奮斗和創(chuàng)業(yè)的欲望。90后這一代人,看似沒(méi)有責(zé)任感,你一旦把他的存在感激發(fā)出來(lái),他的責(zé)任感比誰(shuí)都強(qiáng)。
Q:你怎么讓員工相信你不是在說(shuō)空話?
章燎原:我給他們灌輸夢(mèng)想,但夢(mèng)想不能太空洞,所以我們頻繁地去證實(shí)。談文化一定不能談錢(qián),但是,錢(qián)一定是對(duì)文化的一種尊重?!半p十一”趕發(fā)貨,我指揮大家義無(wú)反顧地沖到一線去,沒(méi)有說(shuō)你去發(fā)貨,我獎(jiǎng)勵(lì)你多少錢(qián),但是事后我會(huì)拿出一大筆錢(qián)去獎(jiǎng)勵(lì)他們。2014年(銷(xiāo)售額)破3億的時(shí)候,我們給創(chuàng)業(yè)初期的5個(gè)高管一人一輛汽車(chē),之前他們都不知道。企業(yè)文化應(yīng)該是務(wù)虛開(kāi)始,務(wù)實(shí)結(jié)束。不是讓員工記住企業(yè)的價(jià)值觀和使命是什么,而是員工一言一行所折射出來(lái)的都是企業(yè)的想法。
Q:你通過(guò)什么加強(qiáng)員工凝聚力?
章燎原:讓員工快樂(lè)。我們每周六下午都有自由開(kāi)放的活動(dòng),廚藝大賽、扮小丑、賣(mài)萌什么的。我就是把舞臺(tái)搭建出來(lái),讓大家去舞蹈。我對(duì)公司文化有兩個(gè)基本要求:第一,不管做什么,首先要讓員工很快樂(lè);第二,在他快樂(lè)的前提下,植入我們的文化。
從互聯(lián)網(wǎng)的角度看,一線員工為顧客服務(wù),高管應(yīng)該為員工服務(wù);一線員工為消費(fèi)者創(chuàng)造用戶體驗(yàn),中高層管理者應(yīng)該為員工創(chuàng)造用戶體驗(yàn)。把這個(gè)鏈走通了,才是真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

微信掃一掃分享資訊
熱門(mén)話題
推薦文章

用微信掃一掃